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关于进入俄罗斯市场的推广方式
发布者: 发布时间:2014-03-29 阅读:1850

  目前国内很多企业认识到了俄罗斯的重要性,但是不知道怎么着手,选择怎么样的方式进入,其实无非就三条比较靠谱的:

  1)网络平台

  2)展览会

  3)在当地建立办事处

.对于对俄企业来说,无论是从成本上来说,和市场开拓速度来说,肯定网络平台是首选,但是问题又来了,开拓俄罗斯市场,选什么样的平台,目前国内有多的对俄B2B收费平台,什么商琪中国,莫斯特中俄贸易网还有很多,基本上是给中国人看,我想试问一下,一个没有俄语版面或者在俄罗斯主流广告媒体都基本上看不到信息的平台,你想要俄罗斯采购商找到您的公司或者产品,那是痴人说梦!

  我个人认为只有选择在国际上或者某个国家处于垄断地位的平台和搜索,这样可能会给企业带来真正的客户好利益,目前在B2B方面来说,俄罗斯自己也没有什么大的b2b平台,反而中国的阿里,中国制造网在俄罗斯方面还有点影响力,环球资源是纯英文的,在俄罗斯基本上是可以忽略不计,

首先做俄罗斯市场,一定要了解俄语市场的文化语言背景,97%的俄罗斯不会英语,并且俄罗斯人不怎么讨价还价,只要你的贵的不是离谱,是可以谈的.但是在阿里,中国制造网接到的客户是有限的,并且那些会英文的俄罗斯采购商基本上是中国通了,价格也是比来比去,95%的供应商去抢这3%的俄罗斯采购商,竞争肯定是激烈的.

   在搜索方面在基本上俄罗斯的yandex和谷歌,yandex占绝对垄断地位,占整个俄罗斯流量入口的68%.所以中国企业要想进入俄罗斯市场,yandex是首先平台,因为你做的是真正的本地化销售,做的是97%的俄罗斯采购商.yandex推广首先要建立一个好的俄文网站,网站内容需要地道的俄语翻译.这样推广效果会更好,如果做俄语网站建设和翻译建议大家找专门做俄罗斯市场的网络服务商,在北方有华俄国际,在南方有深圳汉俄通.

 ,去俄罗斯参加展览会,直接效果当然好,但是花费也比较高,做俄罗斯市场不是参加一次就可以拉到大定单,很多是需要连续几次都去,才可能有成果.目前中国做专业的俄罗斯展览的比较少,很多主要做国外大展的,俄罗斯市场只是附带做一下,基本上是不专业的,有很多根本上没有会俄语的领队,可能只有去了当地才有会俄语的地接.本人对俄贸易10多年,参加很多次展览会,对参展有一些体会,可以和大家分享一下,希望对参展商有一些帮助:

1)     做好参展前的准备,做一个俄语网站产品宣传册的俄语翻译,不要认为比较麻烦,跟参加展览会几万到上十万来说,这个只是九牛一毛.

2)     如果有俄语业务员不用说了,没有的企业,招聘好俄罗斯业务员,或者先找个兼职的也可以,对你们产品在俄罗斯的市场和目标客户定位好,先尝试发一些开发信和邀请函.看有没有意向客户.

3)     有很多企业外贸主管是讲英文的,认为自己英语流利,在很多国家都没有问题,但是一去俄罗斯就傻眼了,无法沟通,人家不鸟你的英文,连买个东西都麻烦,坐个地铁都迷路.所以自己不懂的,一定要懂的人去做.

4)     在展中要一定要对客户分类好,明确是你的目标客户的话,一定要在展后去拜访.所以我建议参展商在展后预留一个星期左右去了解市场和拜访客户.不要来也匆匆,去也匆匆!

5)     我遇到很多第一次参加俄罗斯展会的中国企业,带的都是英文,刚开始只是觉的俄罗斯市场应该不错,来了以后,因为语言的问题,展览效果不好,这样造成对市场判断失误,或者回国跟领导汇报放弃这个市场,等到了几年以后,发现别的公司已经在俄罗斯市场做的很好了,再切入的是,就晚了别人一步,花的成本会更高。

 在通过电商平台,yandex 推广,或者展会已经获的比较好的经济效益时,为了深入市场,扎根这个市场时,我们就可以考虑建立分公司或者办事处了。